Советы специалиста

"Зачем платить комиссию агенту? Продам сам, сэкономлю!" – знакомая мысль? Как риелтор с опытом, скажу честно: в 80% случаев самостоятельная продажа (FSBO) выходит продавцу ДОРОЖЕ. Почему? Давайте разберем реальные риски, а не мифы:

Миф 1: "Сэкономлю 2-5% на комиссии!"
Реальность: Часто вы продаете квартиру ДЕШЕВЛЕ рыночной стоимости. Без агента:

1.     Неверная цена: Вы либо завысите (квартира "зависнет"), либо (чаще!) занизите из-за незнания рынка, эмоций или давления покупателя. Потеря 5-10% от стоимости – обычное дело. Ваша "экономия" на комиссии съедается этой потерей мгновенно.

2.     Слабая позиция на переговорах: Опытный покупатель или его агент сразу видят дилетанта. Вас легко убедят в "объективных" недостатках и выбьют дополнительные скидки. Без агента-переговорщика вы теряете деньги.

3.     Проблемы с финансированием покупателя: Не разбираетесь в ипотечных нюансах? Покупатель с "сомнительным" одобрением может сорвать сделку в последний момент, а вы потеряете время и других потенциальных клиентов. Агент проверяет платежеспособность на старте.

4.     Юридические ловушки: "Предоплата" без надлежащего оформления, неучтенные обременения, ошибки в документах – это риск потерять деньги или квартиру, а также судебных тяжб. Комиссия агента – ничто по сравнению с этими рисками.

Миф 2: "Размещу на Авито – и покупатели найдутся!"
Реальность: Ваше объявление утонет в потоке. Без агента вы:

1.     Не видите 90% покупателей: Серьезные покупатели работают с агентами. Их агенты ищут объекты в профессиональных базах (РИЭС, ЦИАН) и по своим каналам. Ваше объявление на публичной площадке их не найдет.

2.     Тратите уйму времени на "пустые" звонки: 80% звонков – от любопытных, "сравнивателей цен" или неадекватов. Фильтровать их – ваша новая "работа".

3.     Плохо презентуете объект: Слабые фото, нет видео/3D тура, неумение выделить преимущества. Квартира выглядит хуже конкурентов.

Миф 3: "Договор – просто бумажка, скачаю шаблон!"
Реальность: Это главная бомба замедленного действия. Без юриста или агента:

1.     Вы не знаете, какие условия критичны: Неправильно оформленная задатка/аванс, неполные гарантии покупателя, некорректные сроки, отсутствие штрафных санкций – всё это может лишить вас денег или затянуть сделку на месяцы.

2.     Нет проверки покупателя: Его финансовая состоятельность, чистота истории (не мошенник ли?), реальные намерения – остаются загадкой. Риск сорванной сделки огромен.

3.     Вы теряете контроль над сроками: Процесс сделки (особенно с ипотекой) – это десятки этапов и документов. Без координатора вы обязательно что-то упустите или сорвете сроки, рискуя штрафами или расторжением.

Миф 4: "Я отлично знаю свою квартиру!"
Реальность: Это ваш ДОМ, а для покупателя – ТОВАР. Вы эмоциональны:

1.     Воспринимаете критику как личное оскорбление: Это мешает адекватно оценить замечания и вести переговоры.

2.     Не видите реальных недостатков: Вы к ним привыкли. Агент или инспектор укажет на них объективно – чтобы либо исправить, либо грамотно презентовать.

3.     Теряете мотивацию: Постоянные звонки, показы, торги, бумажная волокита выматывают. Устав, вы соглашаетесь на первое низкое предложение. Экономия на комиссии оборачивается потерей на цене + потерей нервных клеток.

Исследования не врут:
По данным NAR (Национальная Ассоциация РИЭЛТОРОВ® США):

• Средняя цена FSBO: На ~25% ниже аналогичных объектов, проданных через агентов.
• Время продажи FSBO: Значительно дольше.
• Доля FSBO на рынке: Устойчиво ниже 10% (и это часто родственники/знакомые!).

Вывод:
Комиссия агента – не расход, а инвестиция в:

1.     Максимально возможную цену (часто перекрывающую комиссию в разы!).

2.     Скорость продажи (время = деньги).

3.     Юридическую безопасность (защита от мошенников и ошибок).

4.     Ваши нервы и время (которое стоит дороже денег).

Продавая самостоятельно, вы рискуете:
Продать ДЕШЕВЛЕ на сотни тысяч/миллионы.
Потратить МЕСЯЦЫ в стрессе.
Потерять деньги из-за юридических ошибок или срывов сделки.

P.S. Хотите узнать, сколько реально теряют владельцы на FSBO в вашем доме? И какую цену МОЖНО получить с профессиональным продвижением?
Пишите "ПРОДАВАТЬ" в личку! Проведу бесплатный анализ вашего объекта + покажу расчет реальной выгоды (с цифрами!). Без навязывания!

"Вторичка дешевле, но нужен ремонт. Новостройка дороже, но всё чисто!" – знакомая мантра? Как агент  скажу: это лишь верхушка айсберга. Решение куда сложнее! Давайте копнем глубже и сравним по неочевидным критериям, о которых часто забывают:

ВТОРИЧКА: "Старая гвардия" с характером

Неочевидные ПЛЮСЫ (+):

1.     Реальная локация СЕЙЧАС: Район уже сложился. Вы видите реальную инфраструктуру (школы, сады, парки, транспорт), соседей, уровень шума, экологию на момент покупки. Никаких обещаний "в проекте".

2.     Зрелая экосистема: Больше зелени, развитые дворы (часто), устоявшиеся социальные связи. Ощущение "обжитого" места.

3.     Известные метражи и планировки: Площадь квартиры – это площадь квартиры (по БТИ). Нет риска получить "заниженные" метры из-за толстых стен новостройки. Планировки проверены временем.

4.     Коммуникации "как есть": Вы сразу знаете, какие трубы, какая проводка, как работает отопление. Нет сюрпризов от "недоделанных" сетей.

5.     Возможность торга: На вторичке чаще можно реально поторговаться, особенно если квартира давно на рынке или у продавца мотивация.

6.     Известная УК/ТСЖ: Можно заранее изучить отзывы, тарифы, качество управления домом.

⛔️ Неочевидные МИНУСЫ (-):

1.     Юридические "скелеты в шкафу": Риск неузаконенных перепланировок (даже если их не видно!), обременений (залог, арест), проблем с наследством или долями. Тщательная юр. проверка – МАСТ ХЭВ!

2.     Скрытый износ: За красивым ремонтом может скрываться гнилая проводка, трубы на грани прорыва, трещины в стенах. Техническая экспертиза обязательна!

3.     "Наследство" прошлых жильцов: Проблемы с соседями (конфликты, долги по ЖКХ), забитые стояки, специфические запахи. Сложно предугадать.

4.     Коммунальные платежи: Часто выше, чем в новостройках (из-за износа сетей, отсутствия энергоэффективности, другой методики расчета ОДН).

5.     Дольше сделка: Нужно согласовывать время с продавцом, ждать снятия обременения (если квартира в ипотеке), возможны задержки из-за человеческого фактора.

НОВОСТРОЙКА: "Чистый лист" с рисками

 Неочевидные ПЛЮСЫ (+):

1.     Прозрачная юр. история: Первый собственник – это вы. Нет риска "наследства" от предыдущих владельцев (юридически). Проблемы только от застройщика.

2.     Современные нормы и технологии (часто): Энергоэффективность (меньше платить за отопление!), шумоизоляция по СНИПам, новые материалы, безопасная проводка. Возможность "умного дома".

3.     Современная инфраструктура (потенциал): Если район развивается – есть шанс получить новые дороги, парки, ТРЦ рядом с домом. Цена может вырасти.

4.     Гарантии от застройщика: Законом предусмотрена гарантия на инженерные системы (5 лет) и на конструктив (десятилетия). Есть куда жаловаться (теоретически).

5.     Психологический комфорт: Чистота, новизна, отсутствие чужой энергетики. Можно создать пространство "под себя" с нуля.

6.     Рассрочка/Ипотека от застройщика: Иногда выгоднее банковской.

Неочевидные МИНУСЫ (-):

1.     Риски дольщика: Задержка сдачи (иногда на годы!), несоответствие проекту, банкротство застройщика. Выбор надежного застройщика – ВСЕ!

2.     "Долгострой" района: Пока вокруг стройка, грязь, нет инфраструктуры (магазины, сады, транспорт). Может длиться 5-10 лет. Шум, пыль, отсутствие дорог.

3.     Метраж по ДДУ vs Реальность: Площадь квартиры в ДДУ – предварительная. После сдачи БТИ может выдать техпаспорт с меньшей площадью (особенно квартиры с отделкой). Переплата за "воздух"!

4.     Период "усадки и притирки": Первые 1-3 года – щели, трещины (не всегда критические), скрипы, наладка коммуникаций, шум от соседского ремонта. Это норма, но требует терпения.

5.     Скрытые платежи: Взносы на инфраструктуру (часто неофициальные), дорогой технадзор при приемке, высокие тарифы новой УК в первые годы, плата за "капремонт" с первого дня.

6.     Качество скрытых работ: Пока не затопите соседа или не снимете отделку, не узнаете, как проложены трубы и провода. Приемка с инспектором – критична!

Как выбрать? Ключевые вопросы СЕБЕ:

1.     Сроки: Готовы ждать 1-5 лет новостройку? Или нужно заехать "вчера"?

2.     Риски: Ваш риск-профиль? Готовы к юридической рулетке (вторичка) или строй-авантюре (новостройка)?

3.     Инфраструктура: Вам важно "здесь и сейчас" (вторичка) или вы верите в светлое будущее района (новостройка)?

4.     Нервы: Готовы к ремонту/проверкам (вторичка) или к усадке/недочетам (новостройка)?

5.     Бюджет целиком: Учли ВСЕ скрытые расходы? (Ремонт вторички vs Доп. платежи/недостаток метров в новостройке).

Итог:
Нет однозначно лучшего варианта. Есть ваши приоритеты и готовность к рискам. Вторичка – это предсказуемость локации и метража, но риск скрытых проблем. Новостройка – новизна и гарантии, но риск долгостроя и неопределенности района.

Не доверяйте шаблонам! Анализируйте конкретный объект, застройщика (если новостройка) и район. И консультируйтесь с профессионалом!

**************************************************************************************************************

В компании открыта вакансия –ДИСПЕТЧЕРА  в Едином диспетчерском центре

Вакансия подойдет для студентов вечернего и заочного отделенияJ

Шанс получить первый профессиональный опыт работы!!

Телефон для связи: 89013092001 Валерия

****************************************************************************************************************************************************

Оператор Call-центра ( диспетчер).

Хотите получить первый профессиональный Ваш опыт работы с людьми ??

Вам к нам??

Приглашаем в "Единый диспетчерский центр" на должность
оператора call центра ( диспетчер)
( прием ТОЛЬКО входящих звонков !)

Центральный офис компании: 

ст. метро "ПИОНЕРСКАЯ"

* Образование: н.высшее‚ высшее
* Опыт работы: НАУЧИМ!!!!!
* ОБУЧЕНИЕ под руководством опытного наставника.

Что будете делать?

* Прием и распределение входящих звонков
* Внесение контактной информации о клиенте в CRM-систему ( !!! научим ), переключение звонка на специалиста по недвижимости

Мы предлагаем!
* Обучение под руководством опытного наставника.
* Заработная плата: ОКЛАД!!!
* График работы: 2/2 , 9.00-21.00 ( перерыв на обед)

* Оборудованное рабочее место: ст. метро "Пионерская"


Первая встреча проводится в видео-формате !

8- 901-309-2001 отдел персонала –Валерия

https://itaka.spb.ru/offices/office/000000003

Предлагаем к покупке участок площадью 15 соток, категория ИЖС ЛПХ в Приозерском районе Ленинградской области. Участок правильной формы, сухой и крайний от леса, что обеспечивает уединение и комфорт.